北京海立辉科技有限公司

于电缆销售人而言，销售电缆有好几项前期准备工作。所谓知己知彼，方能百战不殆。其中，“知己”是指业务员对产品的熟悉程度，获得一次成功的订单需要业务员各方的努力。它体现在人员对电缆业务知识的熟悉程度与技巧运用。

推销前的准备工作非常重要。准备好推销工具、开场白、该问的问题、该说的话、以及可能的回答。事前的充分准备与现场的灵感所综合出来的力量，往往很容易瓦解坚强对手而获得成功。

最成功的电缆销售业务员是那些态度最好、商品知识最丰富、服务最周到、最用心的人。

而获取销售的第一步是从寻找客户开始的，一个优秀的电缆销售人很清楚，培养客户比仅仅着眼目前的销售量更重要，如果停止开发新的客户群，那么今后的销售路子就会越走越窄。

寻找客户细分下来无非以下几种方式：1、黄页,一般公司都有很多黄页的，如《XX黄页》等。可以按照上面的分类等找到我们的原始目标客户。2、浏览招聘广告，可以通过阅览的招聘广告来获得我们想要的客户。3、网络搜索。通过专业一些商务平台网站去寻找采购商等。4、我们也要经常上街找客户，这需要耐心细致，善于分析。个人认为最好的找客户的方法是通过交际网络的相互介绍来发展客户。做业务讲究资源共享的时代。例如你是做电线的，我是做插头的，他是做电阻的。我们同时做一个音响的客户。如果我们都可以资源共享，把好的客户都互相介绍，这样做进去一个客户就非常容易和省心。

在有了客户源之后需要做的就是拜访客户。拜访客户时，电缆业务员的准则是即使跌倒也要抓一把沙.意思是，电缆业务员不能空手而归，即使推销没有成交，也要让客户能为你介绍一位新客户。选择客户。衡量客户的购买意愿与能力，不要将时间浪费在犹豫不决的人身上。强烈的第一印象的重要规则是帮助人们感到自己的重要。

在成为一个优秀的电缆业务员之前，你要成为一个优秀的调查员。你必须去发现、去追踪、去调查，直到摸准客户的一切，使他们成为你的好朋友为止。